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行业新闻
五金店的现状及未来发展
2021-09-07

五金店的现状:整个五金行业的竞争很激烈的,面向高端市场的产品毛利一般很高,但是净利率很低,行业里面公司在渠道铺设以及品牌建设方面花了大量的人力物力。

店铺成本

开五金店的店铺,很大一部分都是租过来的。

近年来,受经济压力影响,租金虽然在持续走低,但是在五金城内开设店铺仍然少则需要数十万,很多人都是从之前的店主手中顶下来的. 十多万的转手费、押金、第一期租金,什么的七七八八,没有一二十多万下不来。这还没算装修、租仓库、铺货的钱。没几十万基本上开不了张。然后每年都交租,好的地段年年在提价,一些位置好的位于路口的店铺,租金都是成倍的增长。你租不租,不租就搬走,大把人等着抢这个位置,等着租。

库存的压力

有人说五金店老板多少也是老板,有钱。虽然可能会有一些钱,但往往看到现金的不多,赚的钱全是货,虽然各个品牌都会先铺货卖了再给钱,但是常规在卖的产品基础库存 ,门店库存等,你都得一样不落必须备齐。 而五金的产品周转率远低于普通消费品,导致大量的呆滞库存,有些产品七八年,甚至十年以上的库存都还在。 产品卖不出去,等于一堆废铁躺在仓库。 据不可靠的统计,五金这个行业的存量,大约是即使所有的工厂停产一年,整个行业照样有货卖。

利润越来越少

虽然前面提到的五金产品跟消费品比受市场因素影响价格波动较小,但是五金是制造业最基础的产品,全球的五金产品大概率90%以上来自中国。

我们是五金产品的原始产出国,相比国外我们天然少去了海运,关税,时间等诸多成本,加上产品,品牌之间的高度同质化竞争,以及这几年受电商的冲击,在线下零售上,几乎少去了60-70%以上的生意。

全球看,中国的互联网信息产业已经高度发达,位列前茅,在省级经销商层面 产品的出厂价,经销商们大都心里有数,自然而然的价格一压再压。 在一些强势品牌那里,你每卖出一个产品的利润都给你算死了,比如东成,世达,博世等强势品牌,往往都是要求款到发货,你卖出去很多情况下都是平进平出,你赚的利润往往是灰色地带的“发票税点”钱。

未来-这个世界唯一不变的就是改变

中国经济经过40年的高速发展,很多的产品,特别是五金机电这种依靠制造业与基建的产品,早已从原来的只要有货就能卖得出去的卖方市场,变为如今的超级存量买方市场,大家为了把产品卖出去,早已催生了各种模式的出现,现在的五金店,也不再是以前的简简单单的开个店,报个货,做个单,那么简单。 这几年间品牌方,运营方,各种营销方式层出不穷。

客观的说,在传统经营渠道为主的五金机电行业,与五金店/经销商关系的融洽与否,可以说直接决定着企业的生死存亡。

获得经销商的信任与支持,往往能决定你这个品牌的生死存亡,而正是在这个有自己渠道的基础上,一些有长远眼光的五金店,开始将打造品牌作为突出重围的重要战略。事实证明这是可行之举。波斯工具、东成电动工具,威力狮等,这些在小五金店里酝酿的品牌,在前期稳健的铺垫之下,最终快速的走出广东、走向全国。